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優(yōu)化結構改變模式 貿易商應對行業(yè)低谷新出路 |
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東貿特鋼分析師：鋼廠與鋼貿商的博弈也在悄然進行著，雙方地位正在發(fā)生著變化。從前鋼廠是絕對甲方，鋼貿商每月要按時付款，按時拉貨，很難議價。而現在鋼廠看上去則寬容了許多。由于回款不好，庫存壓力大，鋼廠開始主動跑市場，服務鋼貿商。還主動給鋼貿商追補差價等優(yōu)惠政策。東貿特鋼分析師還表示，進入9月，高溫多雨季節(jié)性因素影響基本退出，建筑企業(yè)施工進入傳統(tǒng)旺季;雨季洪災造成的道路、橋梁、庫壩損毀建設恢復施工，以及冬季供暖管道維修將增加對長材的需求。經濟適用房臨近檢查落實時間，不排除有趕進度完任務加大建材采購。
另外Q345E鋼管鋼貿商開始改變使用：集成營銷模式，就是幾家貿易商之間聯(lián)合，集合各自資金、化散為整，聯(lián)合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語權和銀行貸款。實現跨區(qū)域平臺資源聯(lián)動。據悉，鋼廠也很支持這種聯(lián)合，因為集成營銷意味著大規(guī)模采購，假如鋼廠給小規(guī)模、單獨采購的企業(yè)每噸4000元，就給會聯(lián)合采購的企業(yè)每噸3900元，便宜至少每噸100-200元。
整體看來，優(yōu)化結構改變模式，成為貿易商應對行業(yè)低谷新出路。
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